在熙熙攘攘上的市場(chǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的場(chǎng)景。

“這白菜多少錢一斤?”

“一塊。”

“便宜點(diǎn)吧，八毛行不?”

“哎呀，我也是種菜的，再低就虧本了，九毛吧?！?/p>

“再低點(diǎn)吧，八毛八毛?！?/p>

“實(shí)在不能再低了。”

“我以后多叫些人來(lái)買，您就便宜點(diǎn)吧！”

“好吧，八毛成交?！?/p>

買東西就像一場(chǎng)博弈，擺過(guò)來(lái)，擺過(guò)去，那么這場(chǎng)博弈誰(shuí)贏了？

咱們先來(lái)說(shuō)說(shuō)討價(jià)還價(jià)，歸根結(jié)底就是將自己的利益最大化并且能讓對(duì)方滿意。

你給出的東西與對(duì)方給出的東西都存在一個(gè)價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值每個(gè)人心里都有一個(gè)底線。

底線破了，也就沒(méi)法談了。

但是，現(xiàn)在可以談......

你可以討價(jià)還價(jià)，我也可以缺斤少兩

商販叫賣水果10元3斤，大學(xué)生質(zhì)疑缺斤少兩。當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證，商販稱3.9斤的水果，在超市稱時(shí)不到2斤，缺了一半。

商販大方承認(rèn)：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，價(jià)格高了沒(méi)人買，價(jià)格定低有吸引力。沒(méi)有人做賠本買賣，誰(shuí)都要生活、要養(yǎng)家糊口，商家為了不賠錢，就只能堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，從秤上將損失和利潤(rùn)找回來(lái)。”

乍一聽(tīng)，似乎有幾分歪理。

討價(jià)還價(jià)惹怒賣菜人

“能不能少點(diǎn)，你看你的菜都蔫了，一點(diǎn)不新鮮……”，一中年婦女買菜開(kāi)始講價(jià)，挑剔菜這不好那不好的。

攤主連忙解釋：“自己的菜是早上才從地里摘的沒(méi)沾半點(diǎn)水，比其他攤位上灑了水的菜看起賣相是差了點(diǎn)但絕對(duì)新鮮?！?/p>

中年婦女絮絮叨叨，還出了一個(gè)很低的價(jià)格，攤主覺(jué)得自己賣菜只賺那么幾毛錢，確實(shí)不能少。

雙方都不愿意松口，這位中年婦女罵罵咧咧離去。生意沒(méi)做成白白耽誤時(shí)間不說(shuō)，還被人譏諷，越想越氣的攤主快步追上中年婦女后，就是一通大罵。

攤主的苦衷

我們做小生意的人，利潤(rùn)很少，基本就幾毛錢的利潤(rùn)?？腿速I東西，一稱5塊3毛錢，那3毛錢買主直接就免了，不買就走人，這樣下去一稱就少3毛，5稱呢？10稱呢？

電子秤作弊手法多

據(jù)了解電子秤作弊手法非常多，大概有10幾種，通過(guò)墊腳、遙控、芯片等方式作弊，操作隱蔽、快捷。舉個(gè)例子說(shuō)吧，有的電子秤上有“M1”“M2”“M3”“M4”等按鍵，按下去皮后，稱重1斤的物品就成為了9兩，8兩，7兩，也就是我們常說(shuō)的“8兩秤”“7兩秤”，只需按一下，重量商家說(shuō)了算。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則是雙向選擇、市場(chǎng)調(diào)節(jié)，買賣是公平的，絕大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者往往只行使議價(jià)權(quán)，定價(jià)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，則更多地掌控在商家手里。

商家故意將價(jià)格定低，忽悠消費(fèi)者過(guò)來(lái)，再在電子秤上動(dòng)手腳，這其實(shí)是挖坑欺詐的套路和手法，既喪失誠(chéng)信，也侵害了消費(fèi)者的知情權(quán)和切身利益，這是違法的。

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